Guía de Incoterms 2025
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son una serie de términos comerciales internacionales que definen las responsabilidades del comprador y el vendedor en el comercio internacional. Son reconocidos y aceptados globalmente y se utilizan para aclarar quién es responsable de qué, desde el punto de origen hasta el destino final de la mercancía.
¿Quién crea y regula los Incoterms?
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) es la entidad encargada de crear y actualizar los Incoterms. La CCI es una organización global que promueve el comercio internacional y proporciona reglas y guías que facilitan el comercio transfronterizo.
¿Qué problemas resuelven los Incoterms?
Los Incoterms ayudan a resolver cuestiones clave en las transacciones internacionales, tales como:
- Quién es responsable de los costos de transporte y seguro.
- Dónde se transfiere el riesgo de pérdida o daño de las mercancías.
- Quién se encarga de los trámites aduaneros y pagos de aranceles.
Cómo funcionan los Incoterms
Cada Incoterm indica las responsabilidades específicas del comprador y el vendedor en una transacción comercial. Esto incluye dónde y cuándo se transfiere el riesgo del vendedor al comprador, quién debe pagar los costos de transporte, seguros, aranceles y otros gastos.
Importancia de los Incoterms en el Comercio Internacional
Los Incoterms juegan un papel esencial en el comercio internacional, ya que establecen un lenguaje común para las transacciones globales. Al definir claramente las responsabilidades de ambas partes en una operación, los Incoterms ayudan a evitar malentendidos y a prevenir conflictos legales.
Beneficios de los Incoterms
- Reducción de riesgos: Al especificar cuándo se transfiere el riesgo del vendedor al comprador.
- Claridad en los costos: Permiten saber quién paga transporte, seguros y aduanas.
- Estandarización: Facilitan transacciones entre empresas de diferentes países.
- Eficiencia: Aceleran las negociaciones comerciales.
Incoterms 2020: Actualización y Cambios Clave
La versión más reciente de los Incoterms es Incoterms 2020, que introdujo varios cambios respecto a la versión 2010.
Cambios más relevantes
- DPU (Delivered at Place Unloaded): Reemplaza al antiguo DAT y permite entregar mercancía en cualquier lugar acordado.
- CIP (Carriage and Insurance Paid To): Ahora requiere una cobertura de seguro más amplia.
- Flexibilidad con FCA: Permite que los documentos de embarque se emitan después de cargar la mercancía.
- Mayor claridad en transporte multimodal.
Clasificación de los Incoterms
Los Incoterms se dividen en dos categorías:
- Incoterms aplicables a cualquier medio de transporte
- Incoterms exclusivos para transporte marítimo
Incoterms para cualquier medio de transporte
EXW (Ex Works / En Fábrica)
El vendedor pone las mercancías a disposición en sus instalaciones. El comprador asume todos los riesgos y costos desde ese punto.
FCA (Free Carrier / Franco Transportista)
El vendedor entrega las mercancías al transportista designado por el comprador.
CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta)
El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado.
CIP (Carriage and Insurance Paid To / Transporte y Seguro Pagados Hasta)
Similar a CPT, pero el vendedor también contrata el seguro.
DAP (Delivered at Place / Entregado en el Lugar)
El vendedor transporta la mercancía hasta el destino acordado sin incluir la descarga.
DPU (Delivered at Place Unloaded / Entregado Descargado)
El vendedor es responsable de entregar y descargar la mercancía.
DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con Derechos Pagados)
El vendedor asume todos los costos y responsabilidades hasta el destino final.
Incoterms exclusivos para transporte marítimo
FAS (Free Alongside Ship / Franco al Costado del Buque)
La mercancía se entrega al costado del buque en el puerto de embarque.
FOB (Free on Board / Franco a Bordo)
El vendedor entrega la mercancía cuando se carga a bordo del buque.
CFR (Cost and Freight / Costo y Flete)
El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino.
CIF (Cost Insurance and Freight / Costo Seguro y Flete)
El vendedor paga transporte y seguro hasta el puerto de destino.
Comparación entre Incoterms Clave
FOB vs CIF
FOB: El comprador asume el riesgo cuando la mercancía se carga a bordo del buque.
CIF: El vendedor paga transporte y seguro, pero el riesgo se transfiere cuando la mercancía está a bordo.
EXW vs DDP
EXW: El vendedor solo pone la mercancía disponible en su fábrica.
DDP: El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la entrega final.
Cómo elegir el Incoterm correcto
- Tipo de producto: mercancías de alto valor pueden requerir seguro.
- Condiciones de transporte: quién tiene mejores tarifas logísticas.
- Capacidad aduanera: experiencia en trámites de importación o exportación.
Errores comunes al usar Incoterms
- Confundir el momento de transferencia del riesgo.
- No considerar regulaciones aduaneras del país destino.
- No definir correctamente el seguro de transporte.
